Как коучу, который еще не вышел на 100к в месяц, пробить эту планку?
Давайте разберем на конкретном примере. Есть девушка коуч, которая продает свои коуч-сессии за 3 000 рублей.
Пришел к ней клиент с определенным запросом, она взяла с него 3 000 руб. и проработала этот запрос, он ушел. Потом вернулся с новым запросом, заплатил те же 3 000 и проработал его.
Но далеко не всегда такие случайные клиенты возвращаются к коучу. Потому что, во-первых, у них появляется эйфория после одной сессии и ложное ощущение, что всё, я решил все свои проблемы.
Во-вторых, вполне возможно, что за решением нового запроса они пойдут к другому специалисту, который просто окажется перед глазами в нужный момент и перетянет клиента к себе.
Получается, что героиня нашего поста каждый раз должна искать нового клиента на разовые сессии или ждать, что ее будут постоянно рекомендовать.
И чтобы выйти на заветные 100 000 руб./мес. с коучинга, нужно умудриться как-то находить 33 таких клиента на разовые сессии каждый месяц.
Насколько это реальная задача? Ну как бы такое себе... Найти 33 клиента, чтобы заработать 100 000 руб.
Да даже если допустить, что каждый клиент возвращается на повторную сессию по 1 разу, получается, что нужно 17 таких клиентов. Тоже не такая уж и простая задача.
А как можно по-другому?
На самом деле все просто. Нужно продавать клиентам не разовые сессии и даже не пакеты сессий, а конкретный результат.
А как это сделать?
1.Выбрать свою нишу, в которой вам интереснее всего работать
2. Понять, что нужно аудитории в этой нише, за решение каких проблем они готовы платить здесь и сейчас
3. Разработать свою программу, по которой вы будете способны привести клиента к тому результату, который он хочет
4. Продавать эту программу и результат от нее, а не разовые сессии или пакеты сессий.
Здесь я предвижу сразу несколько возражений
1. Коуч не может гарантировать результат. Он только направляет своего клиента. А тот сам живет свою жизнь и сам отвечает за свой результат и последствия.
2. Классический коучинг подразумевает работу с конкретными запросами аудитории. С чем человек пришел, с тем и работаем. Мы не можем заранее знать, в чем его запрос.
И вместо того, чтобы отрабатывать эти возражения, давайте я поясню на примере нашей героини, чтобы было понятнее, что я имею в виду.
Допустим, она доверилась мне и пошла по методологии, которую я предложил выше. И в итоге получилось следующее:
1. Она выбрала нишу отношений. И решила работать с девушками, которые никак не могут построить нормальные отношения с мужчинами. Просто потому что ей ближе всего и интереснее всего эта тема и у нее есть опыт решения таких запросов.
2. Она пообщалась со своей аудиторией и поняла, что главная проблема, которая их мучает: как отличать нормальных мужчин, с которыми можно строить отношения от всяких «мудаков», маменькиных сынков, альфонсов и т.д. Чтобы сразу отсекать таких, не тратить на них время, привлекать адекватных мужчин и выстраивать с ними гармоничные отношения.
3. Наша героиня уже решала такие запросы, поэтому обращается к своему опыту и расписывает по шагам, что нужно делать девушкам, чтобы выявлять таких неподходящих мужчин и сразу сливать их. И как выстраивать правильно отношения с кандидатами, которые подходят по всем параметрам (помочь сначала сформировать эти параметры своим клиенткам).
4. Когда готова программа, которая дает четкий и понятный результат, она начинает транслировать везде и рассказывать о том, что она решает такой-то вопрос за такой-то срок при помощи своей программы. Т.е. она продает результат.
Да, конечно, программа может корректироваться, что-то может меняться под запросы конкретных клиенток, но суть, база, ядро остаются прежними.
Что происходит в таком случае? К ней начинают приходить клиенты не на разовые сессии, а на программу, за результатом.
Сколько может стоить такая программа? Минимум 20 000 рублей. Можно поставить и больше, но я беру минимум, учитывая, что программа новая и ее надо сначала раскрутить, набрать кейсов, потом повышать цену.
Итого, сколько нужно клиентов с чеком 20 000 руб., чтобы выйти на свои заветные 100 000 руб./мес.?
5! Всего 5 клиентов, у которых схожие запросы, которых можно вести по одной и той же программе, легко и в удовольствие. Получать с ними результаты и собирать классные кейсы.
Вместо того, чтобы вести от 17 до 33 клиентов в месяц. Причем у каждого свой запрос и свои затыки. А учитывая, что каждый из них будет приходить на 1-2 сессии, кейсы сделать с ними не получится никак, увы.
Так что лучше? Какой вариант выберете вы, если хотите выйти на 100к в месяц с коучинга? Или на 200к, 500к, миллион, неважно, здесь можно подставить любую сумму.
Если в ответ на этот вопрос вы выбираете первый вариант (вести от 17 клиентов в месяц ради 100к), мне больше сказать вам нечего 😊
А если вы склоняетесь ко второму варианту и хотите достигать своих целей по количеству клиентов и уровню заработка в легкости и с удовольствием, я могу вам в этом помочь.
Для этого приходите ко мне на бесплатную консультацию. Я разберу ваш случай, ваш запрос и дам вам точечное решение, как вам внедрить мою методологию и прийти к своей заветной цели: получить поток клиентов в свой коучинг.
Чтобы записаться на консультацию, переходите по ссылке https://vk.me/formentors и напишите слово «Консультация». Дальше я все сделаю сам 👌
